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                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                資訊來源:互聯網      發布日期:2022/1/11 16:54:55      點擊次數:

                  2016年,展辰正式組建工業漆事業部,引進行業優秀的工業漆核心團隊,開啟工業漆征程。2016年7月7日,展辰正式將工業漆涂料產品推向市場。

                  6年以來,展辰以“突破傳統工藝,引用前沿新材料,引領水性防腐新變革”為己任,依靠技術研發團隊多年的技術積累,打造具有獨特展辰特性的工業漆產品。

                  回望來時的路,展辰從成立之初就定下了做工業涂料民族品牌的目標。

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                  不忘初心 謀定而后動

                  “大而不強”是中國涂料工業多年來的整體寫照,這指的是我國雖然是全球第一大涂料生產國和消費國,但利潤和產值并不算高,而且國內涂料企業主營業務大多集中在建筑涂料和家具漆領域,在高附加值、高利潤的工業涂料行業并沒有多大建樹。

                  工業涂料是一個龐大的涂料體系,涉及的民用和工業領域非常廣泛,所涉及的涂料類別也比較多。在整個涂料市場中,工業涂料所占比例為60%-70%。工業涂料市場雖廣,但因為使用環境復雜,對技術要求較高,所以進入門檻也較高,加上國內涂料工業起步較晚,所以在技術上要落后于歐美等發達國家的領先工業涂料企業。

                  即使經過多年發展至今,國內工業涂料企業也多為中小型企業,市場仍主要集中在中低端市場,汽車、船舶、飛機等高端工業涂料領域主要還是被外資企業所壟斷。

                  囿于技術門檻、市場成熟度等因素,展辰在成立之初選擇了家具漆作為切入點,用20多年將企業做成了國內家具漆龍頭企業。等企業在品牌知名度、渠道建設、團隊等方面都有了基礎之后,展辰選擇了一個恰當的時機將公司要做工業涂料的雄心廣而告之。

                  2015年,展辰宣布即將進軍工業漆。2016年,展辰正式組建工業漆事業部,引進行業優秀的工業漆核心團隊,開啟工業漆征程。2016年7月7日,展辰正式將工業漆涂料產品推向市場。

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                  對于這個新成立的工業漆事業部,展辰寄予厚望,這從主要負責人就能明顯看出。無論是最初的領導班子,還是之后的由展辰工業漆事業部總經理張君、技術總監馬翔宇、項目總監尹銘、技術支持部總監劉新等組成的現任領導班子,都是在工業涂料行業具有多年相關經驗的資深人士。

                  前路漫漫 道阻且長

                  不過,即使有經驗豐富的領導團隊保駕護航,展辰這條工業漆之路走得也并不平坦、通順。在家具漆領域,展辰是當之無愧的龍頭企業,但在工業漆領域,展辰只是一個新兵。而且,工業涂料行業從來都是真刀實槍的競爭,只有產品實力過硬才能獲得客戶的認可。為進軍工業涂料領域,展辰在產品和服務方面做足功夫,不斷對產品性能進行打磨和優化,直到創造出令客戶滿意的產品。

                  2017年8月8日,展辰水性工業漆產品應用交流會在上海展辰公司舉行。展辰自主研發的水性醇酸漆、水性金屬烤漆、水性工程漆、水性鋼結構漆、水性地坪漆五大產品一一亮相。

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                  看似簡單的新品背后,卻有著不簡單的歷程。為了更好地滿足市場對水性漆在裝飾性、施工性、耐候性等方面的要求,展辰水性漆研發經過了無數次的討論和試驗,并在全國選定了20個地點進行測試,不放過任何一個瑕疵。產品必須打磨成熟,才能推向市場。

                  水性漆不同于油性漆,在施工上很多客戶都不熟悉,在使用前都會有很多的技術服務的需求。為了做到靠前服務,及時服務,展辰華東全體銷售人員到珠;剡M行封閉式的培訓,熟悉水性漆產品的特點、應用要求等,并動手制作樣板,保證人人掌握水性漆施工要領,為客戶推薦合適的產品,提供更貼心的服務。

                  盡管準備充分,但展辰工業漆一線業務員在之后的產品推廣中,曾數次被拒之門外。對展辰做工業漆持懷疑和觀望態度的行業人士不在少數。業界也有一些嘗試做工業漆而折戟的企業先例。擺在展辰面前的路并不是一條“好走”的路。

                  然而,展辰卻越挫越勇,成功打破了從家具漆到工業漆的藩籬。

                  日新月異 星光不負趕路人

                  展辰工業漆走的是一條循序漸進的路,從易到難。初期,展辰以新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工業漆、耐高溫漆、環氧防腐漆、聚氨酯防護漆、工業烤漆、改性氟碳漆、絕緣漆等一般工業涂料入手,經歷2年的時間鋪墊,展辰在2018年開始布局高端工業涂料。2018年,由展辰承擔的“低成本高性能水性重防腐涂料及產業化關鍵技術研發”項目獲得了深圳政府300萬元資助。

                  2019年,展辰工業漆首次以主營業務的身份亮相展辰集團2019年全國家具漆經銷商大會。在此次經銷商大會上,展辰集團總裁孫金平直言:工業漆是接下來的發展重點。接著,珠海展辰工業漆生產車間的順利投產給展辰工業漆打了一針強心劑。這對于展辰工業漆事業部的發展來說,是一個里程碑,這標志著展辰工業漆開始正式走向商業規;a的道路,F在正在建設中的濮陽工廠也為工業涂料建立了專用生產線。

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                  展辰珠海工廠工業漆生產線

                  近年來,展辰不斷加大對工業涂料的投入,依托珠海、上海、青島、成都、福州基地,建立了完善的涂裝應用體驗中心,引進無氣、靜電、淋涂、輥涂、自動噴涂和干燥系統設備,模擬客戶涂裝作業,為客戶聯合開發新產品、產品應用測試、生產線改造提供涂裝一體化的整體解決方案。目前,展辰專注的領域有鋼結構、通用機械、裝備制造、汽車零部件以及工業維修等。

                  在產品研發上,展辰向外引入了華南理工大學等外部聯合開發平臺,圍繞新型環保重防腐涂層、智能修復涂層、自清潔涂層開發和基礎材料開發,展聯合技術攻關,推動展辰新材在涂料領域的技術儲備、人才培養;在內部則建立了華東、華南雙研發實驗室,讓產品應用更貼近市場。同時,展辰圍繞粵港澳大灣區進行聯合課題攻關,發揮高校和大型優質民營企業的優勢,聯合參與國家重大項目的課題研究工作,打破重防腐領域的外資企業壟斷格局,實現百年高校扶持百年企業的合作共贏新模式。

                  回顧過去六年,展辰在“做民族工業涂料民族品牌”目標的指引下,審時度勢,乘勢而為,精準布局,用不斷的投入和堅持換來了今天。

                展辰工業漆6年征程:從零起步到快速增長

                  星光不負趕路人,六年的投入,讓展辰工業漆能在最短的時間內,建立起品類較為齊全的溶劑型、水性產品體系,特別是低膜厚、高防腐、高裝飾的高性能環保工業涂料產品,濕碰濕、低溫成膜的水性工業在應用上都取得了重大突破,贏得了客戶的肯定。

                  2021年,在艱難的外部環境下,展辰工業漆再次刷新業績,開發的渠道商超過百家,全年銷售額首次過億,同比增長120%,其中水性銷售占比達到50%以上?梢哉f,展辰工業漆終于慢慢的支棱起來了。

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