涂料招商不易 重點在“養”

　　涂料企業產品走向市場，提高競爭力及創立品牌的關鍵點是什么?答案無疑是經銷商。但是目前涂料企業招商并不是很好，想要招商，還要品牌發展，更是難上加難。結合近幾年來涂料招商的現狀，行業人士總結出，涂料招商不容易，應該將重點放在“養”。那么如何“養”呢?

　　隨著涂料行業競爭的加劇，對于很多涂料企業來說出現了“招商不易，養商更難”的現象。因為當前涂料市場競爭進入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經銷商文水平和營銷水平偏低，導致經銷商商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。

　　涂料經銷商突破瓶頸，就要與企業共贏。這就要求涂料企業必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售。同時企業還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業和經銷商之間才能實現“共贏”。

　　同時，涂料企業還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業派駐到經銷商處的輔銷人真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經銷商的文化水平和專業知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。

　　總結：涂料經銷商與涂料企業之間是一個相輔相成的關系，一方的進退直可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說，培養一個成功的經銷商也是一種品牌建設。